物联网硬件开发：构建与购买

乌托邦

开发新产品，尤其是物联网硬件产品，可能会令人振奋。 从零开始的强烈愿望提供了一个机会来指定一组完美的要求，这些要求将以尽可能低的成本提供具有强大可靠性的卓越性能。

反面乌托邦

然后，你醒了。

严酷的认识表明，新产品的要求将是一种令人心碎的、迭代的妥协练习，最终只会满足最基本的要求。

虽然有许多业务成本需要考虑，但产品管理短视地首先关注单位成本，其次才是开发成本。 此外，在大多数分析中，供应商和组件的风险级别往往未被考虑在内，这可能导致产品延迟发布或嵌入潜在的生命周期问题，这些问题通常会在以后最不合时宜的时间被发现。

现实检查

您真的需要设计和构建定制设备吗？

真的吗？

不……真的，真的吗？

你确定吗？

如果您现在可以直接从满足大部分要求的供应商处购买物联网设备，您应该强烈考虑这种方法，以减少上市时间风险并大幅降低开发成本。

然而，采购物联网设备并非没有风险。

除非 IoT 设备是行业标准产品，否则您将高度依赖其制造商，并可能依赖其分销商和经销商。 产品质量、可靠性以及支持和保修索赔的服务水平应该是您选择供应商标准的关键因素。

如果供应商库存有限或按订单生产，那么较长的交货期会严重削弱您为客户快速完成订单的能力。

此外，必须了解供应商的产品 EOL（“生命周期结束”）生命周期政策，该政策规定供应商宣布停产产品后的可用性期限和后续支持期限。 如果供应商在其标准销售条款和条件中没有此类政策，则供应商可能会随时停止供应产品，恕不另行通知，这可能会使您陷入不利境地。

即使提供了 EOL 通知，响应时间也仅限于为最后一次购买下订单。 而且，几乎总是有一定程度的价格上涨。

您可以通过与提供以下内容的供应商协商协议来减轻这种风险：

• 许可产品的 IP（“知识产权”）
• 访问本地设计文件，以便您可以继续构建和维护产品
• 介绍现有的制造合作伙伴和供应商

在供应商发出 EOL 通知之前尽早协商该协议是有利的。 通常，托管协议提供了一种法律机制，在破产、公司出售或其他一些会影响产品可用性和/或交付的触发事件的情况下，第三方可以通过该机制提供对必要信息的访问权限。

最后，当心国际协议在发生争端时无法以具有成本效益的方式执行。

无论您采用何种方法，您都必须确保您已为突发事件做好计划、确定备选方案或与信誉良好的长期合作伙伴签署协议，以降低物联网设备单一来源专有组件的业务风险。

你是控制狂吗？

来吧，承认吧！

如果是这样，控制产品规格的每一个细节的冲动可能会耗尽一切。 显然，您必须调整所需的定制级别以满足时间表、开发预算、目标价格和预期的生命周期维护成本目标。 除非您想从头开始开发所有内容，否则您将需要为您的产品使用一些集成的 OTS（“现成”）组件。

使用 OTS 组件可降低开发风险、时间和成本。 然而，代价是您将依赖组件供应商。

虽然通常更容易找到更简单功能组件的替代品，但更难找到复杂集成模块（如传感器、处理器和网络模块）的替代品。

组件选择：风险业务

虽然全球市场上有大量的物联网硬件组件，但这些组件的长期可用性值得怀疑。 有一群折扣商、经纪人、清算人，甚至 2 个家伙在一个车库里 爱尔博尼亚 他们在全球在线科技集市上出售他们的跳蚤市场商品，例如 易趣 or 如阿里巴巴.

PC、智能手机和平板电脑等大批量消费电子产品中采用的廉价组件的生命周期很短，只有 6-12 个月。 一旦这些产品不再生产，这些产品中包含的廉价组件的供应将迅速消失。

精明的供应商将以甩卖价格向其他买家提供此类零件，因为他们已经摊销了开发成本。 通常，清算人会以大幅折扣购买剩余股票。

这就是问题所在。 如果您已将此类组件整合到您的产品设计中，则可能会出现库存有限和/或价格上涨得惊人的情况。

此外，流行的爱好者或评估平台不提供 EOL 通知。 通常，他们仅在发布新产品版本时提供新产品公告。 旧版本的剩余库存将很快被转售商消耗掉，转售商可能会提高价格并只销售单件产品，没有任何批量折扣。

请注意，全球市场上的许多低成本组件并非通过信誉良好的渠道销售。 分销商、清算人和批发商在全球范围内销售组件，但除非他们是授权经销商，否则任何质量问题都不在制造商的保修范围内。 在最坏的情况下，它们甚至可能是不符合正品制造商质量标准的假冒部件。

按细分市场划分的组件适用性

确保您选择的组件符合您的预期应用。 类似性能的部件可能适用于消费、工业、汽车、军事或太空市场中的各种应用。 然而，成本差异可能是 2 倍、10 倍甚至 100 倍。 尽管它们在外观上可能相似并且部件号可能仅存在一个字母数字字符的差异，但在环境要求更苛刻的应用中使用的低估组件可能会在现场出现故障。

组件生命周期由其预期细分市场的产品生命周期驱动。

航空航天和军用级组件的生命周期最长，其次是汽车和工业。 消费级部件的生命周期最短（通常不到一年），但令人难以置信的低价格和广泛的可用性让人难以拒绝。

供应商选择

创新不仅推动了对新技术的参与，也推动了对新公司的参与。 理想情况下，您更愿意与历史悠久的信誉良好的供应商打交道，因为较新的供应商面临迅速倒闭的风险。 此外，它们还有被更大的竞争对手收购的风险，后者可能会在很少或没有提前通知的情况下意外中断产品线。 通常，较新的供应商会提供长期供应库存保证，但一家仅经营 10 年的公司提供的 2 年保证有多好？ 如果您必须使用历史较短的新供应商，您必须制定应急计划来解决如果新供应商今天关门时您将采取的措施。

具有品牌知名度的知名供应商可能是理想的供应商，但在动态的技术市场中，即使是历史悠久的公司也会遇到问题。 最近的半导体整合活动肯定会推动产品线合理化，以削减类似的产品线，并完全退出表现不佳的细分市场。 虽然信誉良好的供应商发出的大多数 EOL 通知都会得到遵守，但请放心，在精美的法律术语中，供应商总是有免责条款。

管理风险

无论您决定购买还是构建 IoT 硬件产品，都要确保在供应商和组件选择过程中识别固有风险，并在整个产品生命周期中主动管理这些风险。

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